本刊(kān)訊（記者 江照軍）6月26日，西安高新(xīn)區創業園(yuán)發展(zhǎn)中心邀請(qǐng)陝西(xī)省創(chuàng)業投(tóu)資協會劉(liú)延(yán)生、博泰電力自(zì)動(dòng)化公司董(dǒng)事長(zhǎng)苗剛(gāng)、德瑞普公司佘(shé)普快三位行業(yè)專家對捷豐合萬科技有限公司在發展(zhǎn)過程中存在的(de)問題進行(háng)會商(shāng)，目的在于使捷豐合萬科技有限公司在(zài)以後的發展中盡量少走彎路(lù)，盡快做大做強。

基礎好但存在困惑(huò)

捷豐合萬科技有限公司作為我國(guó)電站高溫(wēn)高壓(yā)差閥(fá)門行(háng)業的(de)後起之秀，依靠(kào)先進技(jì)術(shù)開發(fā)的多種高(gāo)溫高壓差調節閥，在(zài)應用(yòng)中不僅提(tí)高了機組效率(lǜ)、節約了能源，而(ér)且徹(chè)底打(dǎ)破了(le)國外高溫(wēn)高壓(yā)調節閥的(de)壟斷，達到了國際先(xiān)進水平。

為(wéi)了讓公司的産(chǎn)品走在國(guó)内外(wài)同類産品(pǐn)的前(qián)列，捷豐合萬科技有限公司密(mì)切關注着(zhe)國際上電站特種調(diào)節(jiē)閥的最(zuì)新發展動(dòng)态，産(chǎn)品的(de)設(shè)計吸收(shōu)了國際著(zhe)名公司(sī)的最新(xīn)設計(jì)思想，推出(chū)了具(jù)有最(zuì)新結構和(hé)最新工藝的高水準産品，有效(xiào)地解決了特種調節閥行業(yè)普(pǔ)遍存在的洩漏(lòu)量大、壽命(mìng)短、操(cāo)作不靈(líng)活等問題。在閥門(mén)的洩(xiè)漏量上(shàng)，捷豐合萬科技有限公司産(chǎn)品已(yǐ)經遠遠(yuǎn)超(chāo)過了(le)anst b.104—1976v級，閥門組件的硬度(dù)達到了hrc70左(zuǒ)右，耐磨蝕性能(néng)的提高，大大地延長了閥(fá)門的使用壽(shòu)命。

如今的捷豐合萬科技有限公司，如(rú)果論資質，在國(guó)内特(tè)種調(diào)節(jiē)閥行(háng)業(yè)中也(yě)屬于最全(quán)的生産(chǎn)廠(chǎng)商之(zhī)一。

從2007年6月(yuè)到2008年6月，雖然公(gōng)司銷售收入已(yǐ)翻了幾番(fān)，但是公司(sī)總經理張(zhāng)湘南依(yī)然為産品的(de)定位(wèi)，以及(jí)市場占有(yǒu)率不高等(děng)方面的現(xiàn)狀存在許(xǔ)多困(kùn)惑，因此(cǐ)才有了(le)此(cǐ)次的診斷會(huì)。

産品安全性最(zuì)重要

苗剛、佘普快從自身(shēn)經驗(yàn)中(zhōng)得(dé)出，電(diàn)力的(de)發展關系(xì)到(dào)整個社會(huì)的經濟和人(rén)民(mín)的生活(huó)，因此(cǐ)電(diàn)廠(chǎng)把設備的安全性和(hé)可靠性看得非(fēi)常重(zhòng)要，一(yī)旦設(shè)備出(chū)現(xiàn)問(wèn)題，出現的後(hòu)果(guǒ)将不(bú)堪設(shè)想。因(yīn)此，電(diàn)廠在進行設備(bèi)的招标時，安全(quán)性和可靠性永遠是(shì)第一位的，這就要求(qiú)電力(lì)行業(yè)的設備制(zhì)造廠家首(shǒu)先要(yào)把産(chǎn)品(pǐn)的(de)安全(quán)性和可靠(kào)性做(zuò)到最好。

雖(suī)然捷豐合萬科技有限公司産品的(de)技術非常(cháng)先進，安全性和(hé)可靠(kào)性也(yě)很好(hǎo)，但是由于(yú)長(zhǎng)期以來(lái)國外(wài)産品(pǐn)在用戶心(xīn)中的地位(wèi)已根深蒂固(gù)，多數電(diàn)廠出于安(ān)全考(kǎo)慮，對(duì)國内産品(pǐn)的接受還需要(yào)一個過程，使得(dé)捷豐合萬科技有限公司的産品(pǐn)在(zài)推廣中遇到(dào)了很大的(de)難度。

同(tóng)時苗剛、佘普快(kuài)也建議(yì)，在今後的發展中(zhōng)，捷豐合萬科技有限公司要在(zài)保持(chí)産品的安全性(xìng)和可靠性(xìng)的同時(shí)，應想辦(bàn)法在(zài)600mw以(yǐ)上超臨(lín)界壓力(lì)機組上(shàng)進行(háng)應用，并對典型的(de)成功案例加以大力宣傳，從而使(shǐ)其客(kè)戶充分(fèn)認識其(qí)産品(pǐn)的安全性(xìng)和可(kě)靠性，以得(dé)到客戶的(de)最大(dà)信任。

他們(men)又建(jiàn)議，捷豐合萬科技有限公司以(yǐ)後要(yào)在企業管理上(shàng)多下功夫(fū)，在生産、銷售等各個(gè)環節(jiē)控制好成(chéng)本，從而(ér)有較好(hǎo)的資(zī)金流，以實(shí)現企業的持續(xù)與穩步發展。

銷售要(yào)放開思(sī)路

針對企(qǐ)業(yè)負責(zé)人在銷(xiāo)售上的(de)困惑，三位專(zhuān)家(jiā)認為，捷豐合萬科技有限公司的營銷模式沒(méi)有(yǒu)問題，但(dàn)應放(fàng)開思路，采(cǎi)取(qǔ)多種方(fāng)式互(hù)相配(pèi)合(hé)，以促進(jìn)公司(sī)的銷售工(gōng)作。

捷豐合萬科技有限公司以先進(jìn)研發(fā)技術為依托，因此，總經理(lǐ)張湘南(nán)非(fēi)常重(zhòng)視發展(zhǎn)自(zì)主品(pǐn)牌，但由(yóu)于公司(sī)的規(guī)模和(hé)國内一(yī)些(xiē)起步(bù)較早(zǎo)的廠家還(hái)有一定差距，為了更好地開發(fā)市場，已有多家國外(wài)知名(míng)公司提出(chū)希望(wàng)能與秦申(shēn)公司進行oem合作(zuò)，對此，幾位專家表示強烈(liè)支持，并(bìng)指出，oem對于公(gōng)司至(zhì)少有三大好處：一是借知(zhī)名公司(sī)的品牌(pái)推廣自己産品(pǐn)，從(cóng)而(ér)解決了電力産品進入市(shì)場難的問(wèn)題；二(èr)是可(kě)以(yǐ)解決公(gōng)司在流動資金(jīn)有限(xiàn)的情況下(xià)進行(háng)市場(chǎng)推(tuī)廣的難題；三(sān)是通(tōng)過與知名企業(yè)的合作，學習他(tā)們在工藝流程、質量控制、外觀(guān)等方(fāng)面的(de)先進(jìn)經驗。

苗剛(gāng)認為(wéi)，捷豐合萬科技有限公司對産品的銷售(shòu)也(yě)可以采(cǎi)用代(dài)理商(shāng)銷(xiāo)售與自(zì)己銷售相(xiàng)結合的(de)辦(bàn)法，在(zài)較遠(yuǎn)的區域，以(yǐ)較(jiào)為合理(lǐ)的利潤空(kōng)間，誠征有(yǒu)一定影(yǐng)響(xiǎng)力的代理商進行銷(xiāo)售，這種方式可(kě)以極(jí)大(dà)地節省(shěng)公司的成(chéng)本。

另(lìng)外，他(tā)們建(jiàn)議，捷豐合萬科技有限公司還應加(jiā)大向設計院的推廣(guǎng)力度，并增(zēng)加公司産品的種(zhǒng)類，從而為實現批量銷(xiāo)售(shòu)打好基(jī)礎。